Begeistern, Befähigen, Bewegen

Was wird da am 7. Februar 2012 geboten ?

Guten Tag,

lieber XING-Freund

kaum war mein zweites WZM des Jahres raus, schon bekam ich eine Vielzahl von Fragen zum Programm meines Verkaufsleitertages.

Also, hier sind einige der Themen:

1. Wie man seine Position als Spitzenverkaufsleiter weiter ausbaut
2. Wie man den täglichen Administrations-Wahnsinn meistert
   und Freiräume für die Motivation seiner Verkäufer gewinnt
3. Wie man Spitzenverkäufer führt, mittelmäßige Verkäufer nach vorne bringt
   und mit schwachen Verkäufern konsequent umgeht
4. Wie man powervolle Verkäufermeetings und Impulse setzende
   Teamsitzungen durchführt
5. Wie sich Verkaufsleiter bei Akquisitions-Herausforderungen
   zusammen mit ihren Verkäufern aktiv einbringen
6. Wie man die Attraktivität der eigenen Vertriebsorganisation steigert, um die
   besten Verkäufer zu gewinnen

Gönnen Sie sich den, Ihren Verkaufsleiter-Tag am

Dienstag, dem 7. Februar 2012, im Stuttgarter Hotel Graf Zeppelin

„Tanken Sie mal wieder Ihren Motivationsköcher auf!“

Wer mich kennt weiß: Hier erwarten Sie kraftvolle, spannende und außergewöhnliche Ideen für die ambitionierte und umsetzungsbetonte Führung von Verkäufern. Zu großen Erfolgen. Ausführliches Programm im Internet unter www.detroy-consultants.de

Ich freue mich auf Ihr Kommen.

Ihr

Erich-Norbert Detroy

„Schon mal was von Ziel-Kunden-Strategie gehört?“

Lieber WZM-Freund,

sicherlich können Sie sich unter „Ziel-Kunden-Strategie“ etwas vorstellen. Vielleicht praktizieren Sie diese sogar. Wenn „JA“ dann ziehen Sie jetzt die Parallelen zu der Ihren. Wenn „NEIN“ dann könnte für Sie folgender Gedanke sehr fruchtbringend sein.

Das Dilemma.
In vielen Verkaufsorganisationen kommen wir Verkäufer kaum mit den täglichen Wünschen von allen Seiten zurecht. Mal ruft der Kunde wegen einer Reklamation an, mal wird schon wieder eine Statistik verlangt und ein anderes Mal müssen wir wegen Lieferproblemen schon wieder Feuerwehr spielen. Das sind alles Zeitfresser, die eine systematische Marktbearbeitung leicht über den Haufen werden.

Aber, was ist erst wenn wir keinen Plan zur systematischen Marktbearbeitung aufgestellt haben, geschweige den auch diszipliniert verfolgen?

Eine große Hilfe könnte die „Ziel-Kunden-Strategie“ sein.
Die Schritte dazu sind ganz einfach: „Man nehme …!“

1. Man notiert einfach die Kunden mit vergleichsweise kleiner Ausschöpfung bei gleichzeitig großem Umsatz- und Gewinnpotenzial
2. Man macht sich dann diese „Ziel-Kunden“ sichtbar, z.B. mit (nach der Ampelphase) gelbem Fähnchen auf einer Gebietskarte.
3. Man nimmt sich dann Monat um Monat 2 – 3 dieser „gelben“ Kunden vor, damit man pro Monat die gelben Fähnchen durch grüne Fähnchen ersetzen kann.

Der Motivationseffekt ist groß, da man dadurch das ganze Jahr einen sportlichen Ehrgeiz hat: Aus GELB mach GRÜN.

Mehr davon – und noch andere Strategien und Taktiken – gibt es am 7. Februar 2012 in Stuttgart. Informationen unter www.detroy-consultants.de.

Viel Erfolg damit, denn das Jahr 2012 gehört ja Ihnen.
Ihr

Erich-Norbert Detroy

www.detroy-consultants.de

Januar 2012 – Das Rennen geht auf’s Neue los !

Guten Tag,
liebe WZM-Freund

kaum hat das Neue Jahr begonnen und schon heißt es wieder „Gas geben!“
Neue, höhere Ziele wollen und müssen nicht nur angestrebt, sondern auch erreicht werden. Die Geschäftsleitung ist mit 10 % kaum abzufinden, für unsere Verkäufer sind 10 % plus kaum vorstellbar.

Und wer, wie Sie für den Vertrieb verantwortlich ist, weiß, dass es immer schwieriger wird, die Verkaufsmannschaft erneut motiviert in hohes Engagement zu versetzen. Und die Ergebnisse am Jahresende zeigen uns unerbittlich wie gut wir als Verkaufsleiter waren.

Mit seinem Motto „Stay hungry!“ trieb sich Arnold Schwarzenegger (… egal was wir über ihn denken) zu drei Karrieren (Mr. Universum, Schauspieler, Gouverneur). Mit „Stay hungry – stay foolish“ kitzelte Steve Jobs Spitzenleistungen aus seinen Mitarbeitern heraus. Und „I never give up!“ prägte die Verkaufserfolge von Aristoteles Onassis.

Und was ist Ihr Motto für das Neue Jahr ?
Es reicht nicht eine klare Zielvorstellung zu haben. Schon gar nicht die Zielvorgabe der nächst höheren Ebene. Der volatile Markt, die brüchige Konjunktur und die ambivalente Motivationslage der Verkäufer erfordern frischen Wind.

Meine Empfehlung: „Tanken Sie mal wieder Ihren Motivationsköcher auf!“

Die beste Gelegenheit dazu gibt es am

Dienstag, dem 7. Februar 2012, im Stuttgarter Hotel Graf Zeppelin

bei meinem – fast schon legendären – „Verkaufsleiter-Tag“
Wer mich kennt weiß: Da erwarten Sie viel Power sowie kraftvolle, spannende und außergewöhnliche Ideen „satt“ für die ambitionierte und umsetzungsbetonte Führung von Verkäufern. Programm im Internet unter www.detroy-consultants.de

Ich freue mich auf Ihr Kommen und wünsche Ihnen schon heute einen Super-Start in eine erfolgreiches 2012.
Ihr

Erich-Norbert Detroy

„Ein tolles Neues Jahr!“

lieber WZM-Freund,

„Schau nicht zurück!“ kam es von „oben“ bei der Vertreibung aus Sodom und Gomorrha. Und Lot’s Weib tat es doch und erstarrte zur Salzsäule.

Schauen wir zurück? Auf ein Jahr, das für viele Unternehmen positiv verlief? Ja, um stolz zu sein und uns gleich zu fragen „Was haben wir gelernt?“ Und was ist es nun?

Wichtig ist jetzt die Vorausschau. Gleich nach Neujahr sollte man sich selbst ein paar Stunden schenken, um sich Antworten auf folgende Fragen zu geben:

1. Was will (werde) ich in 2012 für mich privat (persönlich) erreichen?
2. Was will (werde) ich in 2012 für mich beruflich (geschäftlich) erreichen?
3. Was will (werde) ich in 2012 für mich wirtschaftlich (finanziell) erreichen?

Silvester ist ja der Tag der neuen Vorsätze. Und am 2. Januar sind sie schon vergessen. Nicht aber Sie! Plakatieren Sie Ihre Vorsätze, Ihre Ziele indem Sie

1. diese Ihrem engeren Umfeld (Familie, Freunde, Kollegen) offenbaren
2. diese schriftlich auf einem permanent sichtbaren Medium*) visualisieren
3. diese monatlich auf Ihre Verwirklichung beobachten und rechtzeitig den „Nachbrenner“ einschalten

*) Das Medium kann Ihr Terminkalender sein, kann Ihr Bildschirmschoner sein, kann einPlakat an Ihrer Bürowand sein, kann, kann, kann. Wichtig ist, dass Sie Ihre Ziele ultimativ sichtbar machen.

Und nun, greifen Sie an, das Jahr 2012 gehört Ihnen! Das wünscht Ihnen
Ihr

Erich-Norbert Detroy

www.detroy-consultants.de

“Schau nicht zurück!”

Guten Tag,
lieber WZM-Freund,

schallte es von “Hoch Oben” bei der Vertreibung aus Sodom und Gomorrha. Doch Lot’s Weib, angetan vom dortigen, jetzt brennenden Sündenpfuhl, tat es doch und erstarrte zur Salzsäule. Jeder Christ kennt diese Geschichte.

Das letzte WZM ging noch um das “Sich-Danke-Sagen” und deutete bereits an, dass man gut tut immer dazu zu lernen. Niemals “Fertig” sein, immer “Fähig” sein für weitere, bessere und höhere Leistungen. “Wer glaubt etwas zu sein, hat aufgehört etwas zu werden!” tönte schon Sokrates.

Schauen wir zurück!

Auf ein Jahr, das viel Unruhe in den Finanzmärkten und den Konfliktgegenden brachte, auf ein Jahr, das auch für uns manche Turbulenzen hatte? Ja, aber nur, um uns zu fragen
“Was haben wir daraus gelernt?” Und was ist es nun?

1. Sich weniger unterkriegen zu lassen … oder …
2. Sich weniger emotional h?ngen zu lassen … oder …
3. Sich weniger zu ärgern … oder …

Viel wichtiger ist die Vorausschau.

Zwischen Weihnachten und Neujahr sollte man sich selbst ein paar Stunden schenken, um sich Antworten auf folgende Fragen zu geben:

1. Was will (werde) ich in 2012 für mich privat (persönlich) erreichen?

2. Was will (werde) ich in 2012 für mich beruflich erreichen?

3. Was will (werde) ich in 2012 für mich wirtschaftlich (finanziell) erreichen?

Silvester und Neujahr sind ja die Zeiten der neuen, der guten Vorsätze.

Und am 2. Januar sind sie schon vergessen. Nicht aber Sie! Deswegen plakatieren Sie Ihre Vorsätze, Ihre Ziele indem Sie

1. diese Ihrem engeren Umfeld (Familie, Freunde, Kollegen) offenbaren
2. diese schriftlich auf einem permanent sichtbaren Medium*) visualisieren
3. diese monatlich auf Ihre Verwirklichung beobachten und schnell Gas geben

*) Das Medium kann Ihr Terminkalender sein, kann Ihr Bildschirmschoner sein, kann ein Plakat an Ihrer Bürowand sein, kann, kann, kann. Wichtig ist, dass Sie Ihre Ziele ultimativ sichtbar machen.

Und nun, greifen Sie an, das Jahr 2012 gehört Ihnen! Das wünscht Ihnen Ihr

Erich-Norbert Detroy

www.detroy-consultants.de